Mengapa Banyak Startup yang Gagal? - Vishal Kataria, Pendiri Konten Sutra, menunjukkan 92 persen startup gagal dalam dua tahun pertama. 42 persen startup gagal lantaran tidak ada kebutuhan pasar.
Semua ini yaitu statistik.
Tidak membutuhkan pasar, kehabisan uang tunai, kalah bersaing, tetapkan harga bukanlah alasan bergotong-royong mengapa startup gagal.
Pada tahun lalu, saya telah menulis untuk selusin startup dan perusahaan kecil. Dan saya telah mengidentifikasi alasan bergotong-royong untuk kegagalan mereka kata.
Saya berbicara wacana selesai.
Andy Hargadon, kepala sentra kewirausahaan di University of California-Davis, menyampaikan bahwa bagi banyak orang, "dua puluh tahun pengalaman" benar-benar satu tahun pengalaman diulang dua puluh kali.
Hal yang sama sanggup dikatakan untuk banyak startup.
Mereka menghabiskan berbulan-bulan (atau bertahun-tahun) mengembangkan produk di balik pintu tertutup. Ketika mereka puas, mereka meluncurkan versi ß dan membangun taktik pemasaran di sekitarnya. Alih-alih membangun apa yang diharapkan pelanggan, strateginya adalah, “Kami membuat ini. Sekarang bagaimana seharusnya kita memposisikannya? ”
Jika hal-hal bekerja (yang jarang mereka lakukan), pendiri menganggap diri mereka layak tampil di halaman depan majalah TIME.
Jika sesuatu tidak berhasil (yang sering terjadi), mereka menyalahkan keadaan eksternal menyerupai kurangnya pendanaan, pasar tidak siap, tidak ada orang baik, dan sebagainya. Alih-alih berputar, mereka mencoba teknik yang sama teruji dan gagal (dan gagal) lagi dan lagi.
“Kegilaan melaksanakan hal yang sama berulang kali dan mengharapkan hasil yang berbeda.” - Albert Einstein
Ini yaitu alasan paling umum mengapa startup gagal. Statistik yaitu bukti.
Untuk menghindari perangkap kematian ini, berikut ini yaitu 4 hal yang harus dilakukan setiap startup.
1. Prioritaskan pelanggan yang membayar
Menurut guru pemasaran Seth Godin, mengejar pendanaan untuk mempertahankan kerugian yaitu alasan bagi startup untuk tidak mengumpulkan uang dari pelanggan. Ini yaitu mengambarkan bahwa startup tidak yakin apakah pelanggan akan membeli apa yang mereka bangun.
Dengar, saya mengerti.
Pada tahap awal, startup dengan ilham gres mungkin membuat kerugian untuk mendapat pelanggan. Amazon yaitu contoh.
Tetapi dikala ini menjadi kebiasaan yang berkelanjutan, fokus bergeser dari kebutuhan pelanggan ke kebutuhan investor. Itu jalan yang niscaya menuju kegagalan.
Setelah membayar pelanggan menunjukkan bahwa startup melaksanakan sesuatu yang benar, bahwa startup berfokus pada kebutuhan pelanggan dan pemangku kepentingan.
Startup menyerupai itu akan membuat investor berbondong-bondong ke mereka menyerupai angsa. Tetapi mereka tidak akan bergantung pada investor. Karena selama fase lean, mereka masih akan mendapat pemasukan dari pelanggan yang membayar.
2. Fokus pada traksi
Traksi tidak hanya membantu startup mengeluarkan kata. Ini juga membantu mereka mendapat umpan balik wacana produk mereka. Jadi, mereka tidak membuang waktu untuk membangun produk yang tidak diharapkan siapa pun.
Menurut Gabriel Weinberg, traksi dan pengembangan produk sama pentingnya. Dia menyatakan bahwa startup harus menghabiskan 50% waktu untuk pengembangan produk dan 50% waktu untuk mendapat traksi.
Traksi tidak hanya berarti siaran pers dan tampilan media. Ini juga berarti menguji Produk Minimum yang Layak, menargetkan blog populer, pemasaran konten, dan pengembangan bisnis kepada pelanggan baru.
Seperti yang saya sebutkan di poin pertama, mendapat pelanggan gres yaitu tanda bahwa Anda mendapat sesuatu yang diinginkan orang.
Traksi akan memperlambat pengembangan produk. Tetapi itu tidak akan memperlambat Anda dari mengambil produk yang sukses ke pasar lantaran Anda akan menghabiskan waktu untuk membuat hal-hal yang sempurna ke dalam produk Anda.
Traksi harus menjadi belahan dari taktik pengembangan produk, bukan renungan.
3. Simpan produk dalam ß-mode
Di aplikasi berjulukan Burbn, Anda sanggup melapor masuk di lokasi tertentu, membuat rencana untuk check-in di masa mendatang, mendapat poin untuk hangout dengan teman, dan mengeposkan foto pertemuan.
Namun para pendiri menyadari bahwa kekacauan fitur membuat aplikasi membingungkan dan bahwa membuatkan foto yaitu fitur yang paling populer. Jadi, Kevin Systrom dan Mike Krieger menghapus semua yang lain dan mempertahankan fitur membuatkan foto.
Dan Voila! Instagram lahir.
Menurut Anda, bagaimana Instagram akan berjalan kalau mereka pikir mereka telah final dengan aplikasi menyeluruh, intuitif, inovatif, dan semua-dalam-satu?
Twitter tidak dimulai dengan @ balasan, retweet, atau tagar. WhatsApp tidak dimulai dengan membuatkan file dan dialog grup.
Setiap produk yang sukses berevolusi selangkah demi selangkah. Mereka masih menganggap produk mereka berada di ß-mode dan membangun fitur di dalamnya menurut umpan balik pengguna.
Kirimkan beberapa fitur dan analisis bagaimana pengguna terlibat dengan mereka. Gunakan data untuk memberi pengguna Anda lebih banyak dari yang mereka inginkan.
4. Fokus pada apa yang tidak akan berubah
Anda sanggup membuat hidangan yang menyenangkan, dihiasi dengan salad, saus, dan topping. Tetapi kalau piringan tidak mempunyai cukup garam (atau mempunyai kelebihan garam), daya tarik visual berlaku untuk nol.
Sebagian besar perusahaan berusaha memberi pelanggan mereka banyak. Mereka mencoba menjadi pelopor pertama dan membuat tren baru. Tetapi pelanggan hanya memakai tiga dari ratusan fitur mereka. Itu sebabnya sebagian besar upaya penemuan lemah. Belum lagi waktu yang dihabiskan untuk membuat fitur yang tidak diharapkan orang.
Apakah kita masih bertanya-tanya mengapa startups mati lantaran tidak ada kebutuhan pasar?
Perusahaan yang sukses, di sisi lain, bertanya pada diri sendiri, "apa yang tidak akan berubah di masa depan."
Untuk Amazon, harganya murah, pengiriman cepat, dan banyak pilihan. Untuk Warren Buffett, investasi di perusahaan dengan mendasar jangka panjang yang kuat.
Mengejar tren gres jauh lebih berisiko daripada berfokus pada kebutuhan inti yang tidak akan berubah dan mengeksekusi mereka lebih baik daripada yang lain.
Startup dengan fondasi yang berpengaruh tumbuh lebih lambat dari yang lain. Bahkan, mereka tampak bergerak menyerupai kura-kura sementara kelinci berlari ke depan. Namun dalam jangka panjang, kura-kura lari lebih cepat dari kelinci yang kehabisan nafas (dan dana).
Untuk kura-kura ini, tidak ada garis finish. Mereka terus bergerak, berhasil, dan berkembang.
Sumber https://www.zeevorte.net/
